В апреле 2015 года прошла очередная 117 сессия Кантонской ярмарки, на которой как обычно было представлено огромное количество экспонентов – компаний из КНР. Накануне выставки China Daily опубликовала статью о подготовке к выставке, и в ней было упомянуто о неких российских экспонентах в международном павильоне. Оставив напоследок посещение национальной российской экспозиции, с тем, чтобы поприветствовать соотечественников и порадоваться за нашу промышленность, а заодно и посмотреть, чем же мы можем заинтересовать китайцев, я в последний свой день на выставке, выполнил задуманное – дважды вдоль и поперек прошел главный и боковой интернациональные павильоны, но русских стендов не нашел. Большую часть зарубежной площади занимали турецкие производители бытовой техники, следом шли индийцы, заметную площадь оккупировали представители Тайваня, которые в путеводителе по выставке назывались «провинцией Тайвань», Индонезия, Южная Корея и, стенд с непонятной национальной принадлежностью сотрудников, но подписанный «Грузия».
Это с конца, а в начале было командировочное задание: 1)Найти нескольких производителей комплектующих для выпускаемой нашим предприятием продукции. 2)Провести переговоры с нашим поставщиком электротехнических компонентов, мягко указав ему на недостатки в продукции, коих, кстати, оказалось намного меньше, чем говорят наши клиенты. 3) Ну, и наконец, промониторить конкурентов – китайских производителей и продавцов магнитных сверлильных станков, фаскоснимателей и бензиновых рельсосверлильных машин.
Прибыв на выставку и поставив себе целью пройти стенды всех отраслевых компаний, я разбил территорию на зоны, и в течение нескольких дней, методично прочесал все закоулки, в некоторых местах удалось побывать дважды. Для достижения первой цели пришлось затратить практически все основное время.
К слову сказать, на Кантонской ярмарке традиционно представлены товары широкого потребления, хотя и присутствуют разнообразные образцы оборудования для тяжелой и легкой промышленности, химические вещества, как сырье, целые производственные линии и заводы, в виде моделей и действующих технологических элементов.
Как обычно бывает в Китае, в выставке участвуют посредники и фабрики, но почти все, за малым исключением, именуют себя фабриками и производителями. Приглашают посетить фабрику, утверждают, что имеют лицензию на внешнеторговую деятельность, а потом – присылают счет от частного лица и уверяют, что никаких проблем с отправкой груза не будет.
Наблюдался явный перекос в сторону компонентов для электро- и бензоинструмента бытового назначения, но было крайне мало комплектующих для промышленных станков, разве что подшипников и крепежа было предостаточно. Но, мы традиционно не ставим на свои изделия китайские подшипники, уж очень гуляют размеры. Всего на выставке нашел две фирмы, у которых были шпильки с трапециевидной резьбой, в то время, как шпильки с метрической резьбой были у десятков продавцов. Одну и ту же фабрику по производству промышленной фурнитуры – ручек, маховиков, лимбов, представляли два дилера. Вообще не нашел лазерные модули, которые используются в лобзиках и циркулярных пилах Evolution. Как объяснила мне одна представительница – такие диоды делают только в Японии.
Я просмотрел огромное количество двигателей, подходящих для нового бензинового ударного гайковерта и бензиновой рельсосверлильной машины. С комплектующими для них нет проблем. Можно организовать сборку двигателей прямо в России.
Зашел на стенд KEDU, нашего поставщика электромагнитных включателей для магнитных сверлильных станков, автоматических выключателей для фаскоснимателей ФС-22М и УЗО на шнур питания, которые мы также ставим на МРС-65.
Некоторые наши клиенты жаловались, что после нескольких месяцев работы, перестает фиксироваться во включенном состоянии зеленая кнопка мотора сверлильного станка. Для того, чтобы исключить возможное попадание заводского брака на сборочный участок, наши инженеры создали специальный испытательный стенд, на котором мы проверили сотни включателей. И лишь один из них был не исправен.
Перед отъездом в Китай, я взял в нашем сервисном центре восемь, снятых со станков забракованных электромагнитных включателей, и решил еще раз проверить на стенде, перед тем, как предъявить их производителю. Из восьми не работали только два!
Честно говоря, я предполагал, что причиной отказа включателей была коррозия на управляющих контактах – для того чтобы мотор станка работал, приходилось держать кнопку включения рукой. То есть, катушка не становится на самоподпитку. Но, очевидно, причиной является влага, иначе, как объяснить, что полежавшие в ящике кнопки восстановили свои рабочие параметры!?
Как бы там ни было, я предъявил оба не работающих включателя нашему менеджеру в KEDU, и, мы обменялись уверениями в совершенном почтении и преданности. Поблагодарив меня за обратную связь и конструктивную критику, Эми, как она себя называет на европейский манер, показала мне новинки. Я увидел новое УЗО на шнур и такой же адаптер с евророзеткой, новые промышленные вилки и коммутаторы для оборудования класса тяжелых металлорежущих станков, разборные вилки для электроинструмента и прочее.
Попутно, переходя от стенда к стенду, примечал своих конкурентов – дилеров и производителей магнитных сверлильных станков. Касательно фаскоснимателей, не видел ни одного. К слову сказать, оба известных мне производителя заточных станков, которые изготавливают легкие переносные фаскосниматели в Китае, не приняли участия в этой выставке.
Магнитными станками выставка была буквально завалена, хотя, и не так сильно, как бензопилами, болгарками, шуруповертами или газонокосилками. Я имею в виду ту ее часть, которая посвящена электроинструменту и малому машиностроению. Но, сказать по правде, все представленные модели можно разделить на две – три родственные группы. Думаю, что реально существует две – три фабрики, которые имеют пресс-формы или оснастку для производства этих моделей.
На двух стендах попался Alfra Rotabest Mini 40/2, с китайским названием Kullyean и подписью на шильдике Alfred Raith, Hockenheim... На одном плакате была надпись на ломаном английском – немецкие технологии. Вспомнились сразу кроссовки с подписью «Made for Germany».
Вот эти ребята c оранжевыми и голубыми станками действительно сильно продвинулись за прошедшие несколько лет, по крайней мере, по сравнению с их каталогом четырехлетней давности, серьезно обновлена модельная линейка и пресс-формы станин.
В общем, средняя цена на самый маленький китайский станок, аналог нашего магнитного станка МВА-35 или «английского» EVO MAG28, aka ME2800 Bora – 200 долларов. Минимальная отгрузка – от 10 шт, но если хотите со своим лейблом – то колеблется от 30 до 300 шт. Конечно, если возить какими-нибудь левыми маршрутами или в клетчатых сумках, то получается неплохо, учитывая, что свой МВА-35 мы отдаем за 450 долларов, если речь идет об одной штуке.
Но, если кто-то собирается вести бизнес серьезно, не только платя налоги и белую растаможку, но и вкладываясь в гарантийный сервис, то импорт магнитных станков из Китая – это не очевидное преимущество в борьбе за покупателя в нижнем ценовом сегменте. Из всех магнитных станков китайского происхождения, ближе всего к нашим эконом моделям находится Euroboor, который не только имеет центральный склад в России, но и организовал гарантийный сервис. Но поскольку этот производитель позиционирует себя как европейский, то имеет и соответствующие этому статусу цены.
Благодаря партнерству нашей компании и Eibenstock Elektrowerkzeuge из бывшего ГДР, мы можем предложить магнитные станки высокого уровня качества с большим сроком службы. Они находятся вне конкуренции с «китайцам» и на равных соперничают с немецкими и английскими образцами, такими как Magtron, BDS, Alfra, Ruko, опережая их в экономичности.
