С 6 по 8 марта в немецком городе Кельне прошла знаменитая выставка, посвященная инструменту, крепежу и скобяным изделиям. Для профессионалов, связанных с электроинструментом, эта ярмарка – традиционное место встреч, поиск новых партнеров и идей для бизнеса.
Мы регулярно используем эту площадку для общения с торговыми партнерами и даже конкурентами. В этот раз поездка в Кельн обещала быть еще интереснее – на фоне непростой экономической ситуации, а также тревожного тона социальных новостей из Германии, хотелось узнать, как сейчас относятся к российским компаниям и насколько затронул Германию пресловутый миграционный кризис. Кстати сказать, один из наших коллег отказался лететь с нами в Кельн, ссылаясь на сложную криминальную обстановку в этом городе. Но об этом в конце.
Ярмарка занимает одиннадцать больших залов. Первые пять залов отведены маленьким и средним павильонам. В них размещены компании, преимущественно из Азии. Здесь широко представлены фирмы из континентального Китая, из Тайваня, Индии, Кореи. В этих залах четкие ряды стандартных павильонов заполнены образцами, как пещера Аладдина. 8 марта, в последний день выставки, здесь процветает торговля за наличные доллары и евро. Купленные на одном стенде тачки наполняются товарами с других. Товары с некоторых стендов быстро выкупаются целиком, и освобожденные экспонентами площадки используются потом для хранения товаров, свозимых с разных углов выставки.
Два зала почти целиком посвящены лестницам, стеллажам, системам хранения и транспортировки на складах. Остальная площадь этих залов отведена под сварочное оборудование и маленькие генераторные установки, мойки высокого давления, пневмоинструмент и пневмооборудование, а также средства индивидуальной защиты. Здесь разместились в основном европейские компании.
И, наконец, два самых больших зала занимают национальные стенды западноевропейских стран, США, а также гигантские, большие и средние стенды известных компаний, выполненные в эксклюзивном дизайне. Эти места были наиболее заполненны людьми, что, впрочем, очень похоже на распределение посетителей где-нибудь в Москве, на Митексе или Металлообработке.
Наша поездка была нацелена на общение с традиционными партнерами компании «Хайтек инструмент»: тайваньской фирмой Шадженг, производителем корончатых сверл марки 3Keego; немецкой фирмой Айбеншток, поставляющей нам надежные электроприводы для магнитных сверлильных станков и английской фирмой Эволюшн, пионером в области многоцелевых циркулярных пил Rage, способных одним диском пилить сталь, дерево, алюминий и пластик.
Кроме этой, обязательной программы, мы намеревались пройти по стендам наших прежних партнеров, конкурентов, просто знакомых, а также поставщиков компонентов, используемых в производстве. Попутно, мы обращали внимание на новинки, которые можно было бы использовать в деле, в том числе на уровне идей.
Наши партнеры из 3Keego оправдали возложенные на них ожидания, и представили на выставке сразу несколько новых направлений, а также новых разновидностей своей традиционной продукции: корончатых сверл по металлу, твердосплавных коронок для дрелей и вертикальных сверлильных станков.
В специальной статье, мы подробно остановимся на новинках 3Keego, представленных на выставке в Кельне и новом товарном каталоге компании.
Встреча с менеджером Айбеншток Электроверкцойге была посвящена проекту нового электропривода, который придет на смену Ребиру в станке МВА-35, а может быть, положит начало новой линейке бюджетных магнитных станков «Хайтек инструмент».
Компания Айбеншток полностью загружена заказами от ведущих немецких брендов электроинструмента, таких как Bosch, Metabo, Spit. Традиционно, фирма выполняет заказы на электроприводы для магнитных сверлильных станков марок Magtron/Unibor, BDS, Ruko, Alfra, Powerbor и Nitto. В настоящее время участок механической обработки на заводе в Айбенштоке (это несколько десятков токарных, фрезерных и зуборезных станков) работает в три смены, пять дней в неделю, и готовится к работе по субботам. Сборочный цех работает пока в две смены.
Встреча с руководителем отдела экспортных продаж и менеджером по маркетингу в Восточной Европе компании Эволюшн Пауэр Тулз прошла, как принято говорить, в теплой и дружественной обстановке.
Мы узнали о новинках, готовящихся к выпуску в апреле-июле 2016 года, а также о перспективной пиле, идущей на смену RAGE-6, которую мы ожидаем в начале 2017 года. Обе стороны подтвердили свою готовность и далее развивать отношения, оказывая взаимную поддержку друг другу.
Впервые с 2008 года, с начала наших визитов в Кельн, в выставке приняла участие компания Юниверсал Дриллинг энд Каттинг Эквипмент (U.D.C.E.), которую многие знают по брендам Magtron и Unibor.
Мы были радушно приняты директором европейского офиса (MMT, Magtron Metalworking Technologies) Сандером Схоутеном.
От него мы узнали о байбэке компании, которая выкупила свои акции у японской Нитто Коки и теперь снова является независимой. Это приятная новость. Хотя мы и не поставляем больше продукцию Магтрон, тем не менее, мы остались в хороших отношениях и вместе с Сандером порадовались за компанию, а также посмотрели на новинки: серию магнитных грузозахватов, новый бюджетный бренд сверлильных станков Бормастер и прочее оборудование.
Стенд Магтрона был в Британском национальном павильоне, рядом со стендом G&J Hall. Эта фирма известна брендом Powerbor.
От сотрудника компании мы узнали, что фирма объединилась с Ротаброч (Rotabroach Co) и теперь носит имя Олимпик.
В общем, существование брендов Powerbor и Rotabroach продолжается совместно порознь. Причем Ротаброч выставлялся еще в одном павильоне.
Удивительно то, что перечисленные английские фирмы: Evolution, UDCE, G&J Hall и Rotabroach находятся в одном городе Британии – Шеффилде.
Такая плодовитая на магнитные станки английская земля.
На другом стенде мы встретились с Дэвидом Макфадденом, бывшим директором компании Jancy, которую купила немецкая Файн Электроверкцойге. Теперь Файн делает свою серию магнитных станков KBB с патроном Weldon 19 по чертежам этой фирмы. Вот уже пять лет Дэвид ведет свою фирму JEI, продукция которой изготавливается на польской Promotech.
Эти станки хорошо знакомы многим российским специалистам под брендом Вектор.
Дэвид показал нам новый кромкорез ВМ-21, созданный специально для снятия фаски с нержавеющей стали. Кромкорез имеет пониженную частоту вращения.
Следует обратить внимание, что если кто-то из Вас заинтересован обрабатывать исключительно нержавейку, наша компания Хайтек инструмент также может предложить Вам такое решение.
О визитах на стенды немецких компаний – в следующей статье.
